法人営業(オフィスワーク)のお仕事内容とは？
法人向けの営業、企業同士のさまざまな取引を担当する営業です。法人営業の中には、お客様のニーズに合わせ企画を練って販売する「企画営業」、取引先の事業に深く入り込みさまざまな問題解決の手法を提案する「コンサルティング営業」、特定の取引先を巡回し自社製品やサービスの拡販を目指す「ルート営業」などがあります。お客様との長期にわたる良好な関係と継続的な売上を目指す法人営業は、お客様の多様なニーズをしっかり把握して、その対応を十分に準備することがなにより重要です。商品やサービスを提案し取引を成立させなければなりませんので、自社商品やサービスの理解、顧客の現状やニーズを聞き出すヒアリング能力、提案をより魅力的なものにするプレゼンテーション能力は必須です。また会社の代表として多くの人に会う仕事ですから、正しいビジネスマナーを心得た立ち居振る舞いが求められます。
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